Le marketing du vin

Auteur(s)Rouzet, Emmanuelle (Auteur) ;Seguin, Gérard (1951-...) (Auteur)

Titre(s)Le marketing du vin : savoir vendre le vin / Emmanuelle Rouzet, Gérard Seguin.

Editeur(s)Ed. la Vigne : Dunod, 2003.

Collection(s)(Pratiques vitivinicoles. Série Gestion).

RésuméCet ouvrage méthodologique présente de façon concrète et illustrée tous les outils d'aide à la décision, à la réalisation, au suivi et au contrôle des actions à développer qui permettent : - de positionner le vin que l'on veut vendre, en étudiant son marché, en l'adaptant aux motivations de la clientèle visée par le biais d'un marketing mix cohérent (produit, prix, distribution, communication) ; - de commercialiser le vin, en choisissant selon les circuits de distribution, les techniques et les outils d'aide à la vente adéquats (plaquettes, fiches produit, questionnaires de dégustation, aménagement du stand...) et les partenaires commerciaux efficaces.

NotesEn appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 244. Index.

Sujet(s)Vigne & vin : Vente Commercialisation Vin ** Commercialisation ** Guides pratiques et mémentos

Indice(s)663.27 ; 380

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